ADVISER - PRAXIS AKADEMIE

Wissen, wie es geht.

Wertschöpfungs-Analyse

Was bedeutet Wertschöpfung?

Damit kannst Du berechnen, wie viele Kundenfahrzeuge Du brauchst, um alle Kosten abzudecken und Gewinne zu erwirtschaften. Es ist entscheidend, dass Du weißt, welche Wertschöpfung Du pro Kundenfahrzeug im Jahr erreichst.

Was ist mit „Wertschöpfung“ gemeint?

In der Werkstatt:
Wie viele Stunden verkaufst Du im Schnitt pro Fahrzeug im Jahr und welche Lohnerlöse erreichst Du?
Im Ersatzteilegeschäft:
Wie hoch ist Dein Faktor Teile zu Lohn und welche Brutto-Erträge erreichst Du?
Im Fahrzeughandel:
welchen Bruttoertrag erreichst Du im Schnitt pro Fahrzeugverkauf und wie ist der Kauf-Intervall Deiner Kunden im Durchschnitt?

Wenn Du Deine Gesamtkosten kennst und weißt, wie hoch die Wertschöpfung pro Fahrzeug ist, dann weißt Du genau, wie viele Kunden-(Fahrzeuge) Du brauchst, um diese Kosten abzudecken.
Beispiel: Wenn Du im Jahr Gesamtkosten von 1-Mio. hast und pro Kunden-Fahrzeug eine Wertschöpfung von € 500,- erreichst, dann brauchst Du 2.000 Kundenfahrzeuge, um die Kosten abzudecken.

Reinhold Thalhofer

In diesem Video erfährst Du, wie Du die Wertschöpfung berechnest.

Berechne hier die Wertschöpfung pro Kunden-Fahrzeug im Jahr


Berechnung der Wertschöpfung im Service und Verkauf pro Stammkunden-Fahrzeug in der Betreuung pro Jahr.
Wertschöpfungs-Analyse	Firma	Bearbeiter	PLZ	Ort	Datum
Eingaben Firmendaten
Abteilung	Stunden/Fzg/Jahr	Verrechnung pro Stunde	Erlöse/Erträge	Marge bei Fremd-Leistung	Wertschöpfung
Wartung/Reparatur			0		0
Karosseriereparatur			0		0
Lackreparatur			0		0
Werkstatt gesamt	0		0		0
Ersatzteilegeschäft	Faktor ET zu Lohn	Teile-Erlöse	Marge im ET-Geschäft	Brutto-Ertrag
	1.2	0	0.3	0	0
Service gesamt					0
Fahrzeughandel	Ertrag/Fzg.(NW/GW)	Kaufintervall (Jahre)	Ertrag pro Fzg pro Jahr
			0		0
Wertschöpfung total pro Kundenfahrzeug aus Service und Fahrzeughandel					0
Anzahl Kundenfahrzeuge in der Betreuung gemäß Marktchancen-Analyse
Totale Wertschöpfungs-Chance für das Unternehmen pro Jahr					0

Eingabe-Hilfe

Hier findest Du wichtige Hinweise für branchenübliche Kennzahlen in der Werkstatt, im Ersatzteilegeschäft und im Fahrzeughandel. Diese helfen Dir, Deine Wertschöpfung pro Kundenfahrzeug im Jahr richtig zu berechnen.

Werkstatt

Stunden pro Fahrzeug im Jahr – Wichtiger Hinweis

Zunächst geht es darum, die durchschnittlichen Stunden, die pro Fahrzeug im Jahr anfallen zu ermitteln und dann einzugeben.

Wartung und Reparatur:
In aller Regel kommt ein Kundenfahrzeug im Schnitt 2-mal im Jahr in die Werkstatt.
Wenn nun pro Werkstattbesuch (Durchgang) 1,5-Stunden abgerechnet werden,
ergibt das (2 x 1,5) = 3-Stunden pro Fahrzeug im Jahr! In diesem Falle bitte 3-Stunden eingeben!
Alternativ teilst Du einfach die verkauften Stunden durch die Werkstatt-Durchgänge. Z.B. 6.000 Std./4.000 Durchgänge = 1,5 Std./Durchgang
Verrechnung pro Stunde:
Hier errechnest Du den durchschnittlichen Stundensatz der sich ergibt.
Zum Beispiel ergibt ein Lohnerlös von € 300.000,- bei 4.000 verkauften Stunden, einen durchschnittlichen Stundensatz von € 75,-
Karosseriereparatur:
Im Durchschnitt errechnet sich pro Kundenfahrzeug und Jahr 1-Karosseriestunde. Wieso?
Weil im Durchschnitt pro Karosserieschaden etwa 10-Stunden aufgewendet werden und etwa 10% der Deutschen jedes Jahr einen Unfallschaden haben.
Lackreparatur:
Analog zur Karosseriereparatur:
Im Durchschnitt errechnet sich pro Kundenfahrzeug und Jahr 0,5-Lackstunde. Wieso?
Weil im Durchschnitt pro Lackschaden etwa 5-Stunden aufgewendet werden und etwa 10% der Deutschen jedes Jahr einen Unfallschaden haben.
Wenn Du Lackreparaturen in Fremdleistung durch eine Lackiererei ausführen lässt, so solltest Du in aller Regel 30% Marge dabei erreichen.

Ersatzteilegeschäft

Faktor Teile zu Lohn und Marge

Wichtiger Hinweis:

Berechnung des Faktors “ET zu Lohn”:
In aller Regel ist es so, dass der Ersatzteile- und Zubehör-Erlös etwa 120% bis 160% des Lohnerlöses erreicht.
Deshalb solltest Du einmal aus Deiner BWA die Teileerlöse (Umsätze) zu den Lohnerlösen ins Verhältnis setzen.
Angenommen, Du hättest € 360.000,- Teile-Erlöse und € 300.000,- Lohnerlöse, so wäre der Teile-Erlös 120% vom Lohnerlös.
Somit das 1,2-fache des Lohnerlöses. Bitte gib in diesem Falle den Faktor 1,2 ein!

Berechnung der Marge im Teile-Geschäft:
Die Marge im Teilegeschäft beträgt im Schnitt 30%. Das heißt, dass sich ein Brutto-Ertrag von 30% ergibt.
Du kannst das selbst leicht rechnen, wenn Du aus Deiner BWA die Brutto-Erträge im Teile- und Zubehörgeschäft durch die Erlöse teilst.
Zum Beispiel: € 108.000,- Brutto-Ertrag bei € 360.000,- Erlösen ergibt eine Marge von 30%!
(108.000 x 100 : 360.000) = 30%

Fahrzeughandel

Marge und Kaufintervall – Wichtiger Hinweis:

Ertrag pro Fahrzeug und Jahr:
Bitte differenziere hier nicht zwischen Neu- und Gebrauchtwagen. Teile einfach die gesamten Brutto-Erträge im Fahrzeughandel durch die verkauften Stückzahlen.
Berechnung Brutto-Ertrag:
Du ziehst vom Verkaufspreis den Einkaufspreis des Fahrzeuges ab und die Aufwendungen für die Instandsetzung und Auslieferung, sowie die kostenlosen Zugaben.
Berechnung des Kaufintervalls:
In Deutschland werden jedes Jahr etwa 3-Mio. NW und 7-Mio. GW verkauft, gesamt also 10-Mio. Fahrzeuge. Das sind bei einem Pkw-Bestand von etwa 45-Mio. etwas mehr als 20%. Somit kauft der Deutsche alle 5-Jahre ein anderes Auto.
Nun zu Deinem Unternehmen: Wenn Du 1.000 Kundenfahrzeuge im Service betreust und im Jahr 200 Fahrzeuge verkaufst (NW & GW zusammen), so hast Du einen durchschnittlichen Kaufintervall von 5! Das heißt, Deine Kunden kaufen alle 5-Jahre ein anderes Fahrzeug (NW oder GW).
Berechnung des durchschnittlichen Brutto-Ertrags:
Wenn Du pro verkauftem Fahrzeug eine Marge von € 1.000,- erreichst – und im Schnitt Dein Kunde alle 5-Jahre kauft – dann errechnet sich ein jährlicher Durchschnitts-Ertrag von € 200,- (1.000 : 5) = 200,-

Die Quintessenz daraus:

Wenn Du Deine Gesamtkosten kennst und weißt, wie hoch die Wertschöpfung pro Fahrzeug ist, dann weißt Du genau, wie viele Kunden-(Fahrzeuge) Du brauchst, um diese Kosten abzudecken.

Beispiel: Wenn Du im Jahr Gesamtkosten von 1-Mio. hast und pro Kunden-Fahrzeug eine Wertschöpfung von € 500,- erreichst, dann brauchst Du 2.000 Kundenfahrzeuge, um die Kosten abzudecken.

Melde Dich gerne auch für eine Online-Beratung, die schnell und preisgünstig für Dich ist. Schlage mir hier einen Termin vor, ich melde mich umgehend bei Dir.

Bis auf bald,
Dein ADVISER-Team – Reinhold Thalhofer